HKSecWiki新股資訊 2022年01月31日
據港交所1月9日披露，匯通達網絡股份有限公司通過港交所聆訊，中金公司、花旗及華興資本為聯席保薦人。
匯通達開辟瞭一條長期以來被忽略的賽道——位於廣袤農村、鄉鎮市場的零售行業企業服務。
中國零售行業第一大渠道，不是電商、大賣場、便利店，而是數百萬傢鄉鎮夫妻店，它們構成瞭中國商業的「毛細血管」。
然而，這些鄉鎮夫妻店如一片片「孤舟」，松散無組織；它們的商業模式最傳統，處於供應鏈最末端，采購價高、商品結構單一、質量無保障、抗風險能力弱。原本傳統產業從工廠生產到渠道銷售，再到消費者是相對割裂的狀態，缺乏全鏈路協同。怎麼把各個環節的數字化能力建起來，成為商品下行、銜接產業的「水龍頭」，和資源上行、服務農民的「路由器」，這是關鍵。
帶著改造數百萬傢鄉鎮夫妻店的使命，匯通達順應時代潮流，用SaaS串聯產業鏈上面各個環節，以此實現全鏈路的降本增效。
中國農村下沉市場前景廣闊。據商務部統計，2021年1至8月，鄉村消費品零售額36798億元，增長17.2%。截至2020年，鄉村消費品零售額增長速度連續8年快於城鎮。商務部、網信辦、發改委共同印發《「十四五」電子商務發展規劃》中，明確瞭十四五期間中國電子商務發展的明確增長目標：全國網上零售額年化增長7.58%，農村電子商務交易額年化增長9.36%，高於瞭總體平均水平。
與一般的SaaS產品不同，匯通達擁有一支鐵軍團隊，可以手把手地教會鄉鎮夫妻店的老板如何使用SaaS工具，一對一地培訓老板互聯網經營思維。
匯通達通過以「幫賣」為核心，為鄉鎮夫妻店提供SaaS解決方案，讓鄉鎮店低成本實現數字化，同時接軌互聯網，成為智能零售店；同時又通過以「幫買」為核心，為鄉鎮店提供六大行業的供應鏈服務。因此，匯通達的SaaS+供應鏈服務，是能夠全面滿足鄉鎮店經營、管理店鋪的一站式解決方案。
對於農村地區來說，位於產業鏈上遊的品牌及工廠很難觸達，因此，匯通達基於全國21省、16萬傢鄉鎮店的下沉渠道零售網絡，與傢電、消費電子、酒水、農資農機、交通出行等6大行業，2萬多傢渠道合作夥伴達成合作，為其帶來高效率的下沉市場終端銷售渠道，以及終端消費大數據及流量，幫助其更加精準地匹配終端需求，有效降低生產和流通成本，幫助產業端降本增效。
從覆蓋商品品類的角度，匯通達經營覆蓋下沉市場傢庭「支出增速較快、且對體驗和服務要求較高的高單價商品」，主要包括：傢用電器、消費電子、農資農機、交通出行、傢居建材、酒水飲料6大品類，目前的商品SKU已經超過10萬個。
獨特的商業模式讓匯通達在下沉市場不斷滲透。
從會員店覆蓋規模方面，匯通達現已覆蓋21個省、1.9萬鎮、超過16萬傢會員店，領跑行業。隨著匯通達供應鏈和SaaS服務能力的升級，小店的轉化率也在不斷提升。從滲透率來看，匯通達的服務市場從鄉鎮逐步滲透到縣域、低線城市。客戶類型由會員店逐步拓展到渠道合作客戶。目前公司已簽約瞭16萬傢小店，2020年銷售規模是500億。而按照2020年面向下沉市場及中國整體市場的交易業務規模計算，匯通達分別排名第一及第三。
近年來，中國政府不斷推出各項政策和制度來推動下沉市場發展，下沉市場擁有持續政策利好。
目前，數字鄉村已經進入政府文件瞭，商務部等17部門《關於加強發縣域商業體系建設促進農村消費的意見》於2021年9月正式發佈，中央財政給予每個示范縣建設資金支持2000萬元，匯通達正在積極申請一些項目，已經在江蘇省、浙江省等5個縣進行申請建設，改造農村的商業。
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